2017年1月の関西ビジネス交流委員会は、アジア経営者連合会会員企業の

株式会社コマイ 代表取締役社長　駒井 和彦氏に「中国市場への挑戦～中小企業の戦い方～」

についてお話ししていただきます。

 

テーマ：「中国市場への挑戦～中小企業の戦い方～」

1.どの市場を狙うか？（地域別の特色）

2.コバンザメ商法（大企業のインフラ活用）

3.中国人消費者の今と未来（消費者の嗜好の変遷）

 

以下、会社紹介です。

　株式会社コマイは１９５２年創業以来、学校・オフィス向け家具の製造販売に携わってきました。

２００５年に中国からの輸入を開始し、２０１１年に中国生産品を日本ブランドにして現地で販売

開始。現地パートナーに販売を委託し、コミッションを受け取るビジネスモデルを構築しましたが、

パートナーのコミッション支払いが滞り失敗に終わりました。

中国市場からの撤退も考えましたが、すでに販路が確立されており、受注が継続しているため、

将来の成長にかけて２０１５年に上海法人を設立しました。

　日本製材料を使用して現地で組み立てたホワイトボードが主力商品。ローカルのホワイトボード

の約３倍の価格設定ですが、消去性の良さが認められ売上は堅調に伸びています。上海法人の成長

はゆっくりですが２０２０年にはオフィス家具の価格帯が日本と同じレベルに達すると予測して少

しずつアイテム追加を進めています。資本が少なく、大きな投資ができない中小企業が失敗の少な

い堅実な方法で中国市場に挑戦できるよう参考になれば幸いです。

 

◎ イベント開催情報  ━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

 【大阪】「関西ビジネス交流委員会」《 1月20日(金) 18：30～ 》

 ◆第1部：プレゼンテーション

株式会社コマイ         代表取締役社長         駒井　和彦氏

講師プロフィール ：１９７１年大阪生まれ。祖父が創業した会社の三代目後継者として１９９６年に

株式会社コマイに入社。大阪府下の全私立高校に飛び込み営業するなど、最前線での販売活動を１０

年続けた後に中国へ進出。独学で中国語を覚えて通訳を介さず取引先の総経理と直接交渉することに

より、競合他社が知らない価格品質に優れた工場の発掘に成功する。中国との取引開始から１０年

が経過し中国生産品の売上比率は５０％に達し、全社売上は１５０％に成長している。２０１

５年９月より上海現地での人脈作りのために中欧国際工商学院グローバルエグゼクティブMBAコー

スに入学。中国現地のエリート管理職との交流を通じて新たなビジネスモデルの確立を模索中。

 

◆第2部：3min.プレゼンテーション

参加メンバーの取り組みを3分間程度でご披露いただきます。新たなビジネスチャンスを生み出して

いきましょう！★会員限定：2～3社★

 

■日時  ：1月20日(金)　委員会　18：30～　／　懇親会　20：30～

■会費  ：委員会　2,000円 ／ 懇親会　5,000円　※受付時にお預かりします。

■定員  ：30名程度

■締切日：1月17日(火)